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有一傢SaaS廠商，它在全國華東、西部、華南、華北、華中、東北等六大戰區，擁有渠道代理商超過400傢，在除西藏、臺灣之外的全國31個省市自治區中都有渠道夥伴分佈。
沒錯，它就是國內SaaS行業渠道規模最大的銥雲易訂貨，其渠道影響力已經影響到中國信息化的每個角落。
我們目前已經初步建立瞭自己的渠道生態圈，遠遠超過我們的競爭對手。這一點毫無疑問。 銥雲營銷SVP蔣兵在嘉興南湖的銥雲核心夥伴大會上說。
靜電除油機打鐵先要自身硬
在直銷盛行的SaaS市場競爭中，銥雲旗幟鮮明的渠道標簽和獨特的渠道文化令它吸引瞭SaaS行業中最優質的一批渠道經理人和渠道夥伴，其中不乏從銷售易、紅圈營銷、紛享銷客等公司出來的銷售精英。
選擇加盟易訂貨，是渠道夥伴對於銥雲的信任，而為瞭這份信任，銥雲願意拼盡全力，打造SaaS行業獨一無二的渠道新力量。
今年以來，針對全國的400多傢渠道代理商，銥雲舉辦瞭數百場招募會、打單會、分享沙龍、以及飛鷹特訓團等活動，將已經探索出來的可復制的成功經驗快速傳遞給數千名銷售精英，幫助他們對癥下藥，找到拓展市場的有效方法。
此外，銥雲創始團隊還親自到活動現場，講解目前消費升級下市場的新趨勢、新變化，讓全國的渠道夥伴都能保持對於易訂貨思想認知的高度統一，有利於保證市場行動一致。
在會上，蔣兵跟銥雲的渠道核心夥伴分享道：
第一，銥雲要加強自身作風建設，要讓業內的夥伴、客戶和同行都認可銥雲在SaaS渠道中的領先地位。市場的競爭和我們自己對發展的快速成長的要求，使得我們無法裹足，必須全力以赴，隻有這樣我們才能把能力快速地復制給我們的夥伴。
第二，銥雲要加大培訓力度，夯實夥伴認知水平，要通過定期的提能培訓，為夥伴打單助力。
第三，銥雲要協助夥伴取得經營能力，要將自己在打造企業過程中的經驗與感悟分享給夥伴，幫助夥伴運作好自己的團隊。
打造健康的渠道生態體系
銥雲不僅為渠道夥伴做業績提能，同時也對夥伴自身遇到的問題，傾囊相授。針對渠道夥伴在企業經營過程中面臨的挑戰，蔣兵給出瞭如下建議：
第一，不光要招人，還要懂得留人；
第二，要加強夥伴業務的復制能力，隻有這樣才能把一些銷售思想、思路、流程固化；
第三，SaaS需要慢功夫，要有恒心堅持不懈。中國SaaS的發展相較於美國來說，無疑是慢瞭一些，但究其根本，與行業趨勢和技術變革的影響分不開，隻有當某些條件因素成熟之後，它所代表的動能才會發揮作用。這就需要夥伴花時間，花精力用心去培育市場，經營客戶，用客戶的好口碑不斷向外擴音，讓產品觸達更多潛在用戶。
銥雲深知，一個健康的渠道生態體系，具備可持續的造血能力，新招募的渠道夥伴，能夠迅速融入渠道氛圍，並根據一套完整的渠道打法，快速實踐，快速驗證，找到屬於自己的生長路徑。
作為這個渠道生態體系的核心，銥雲需要做的是：
第一，打磨專業，做最專業的雲服務供應商。
第二，堅持靜電機保養投入，用實踐換實踐，用經驗換財富，堅持為企業的先驅營銷。
第三，堅守信念，苦難輝煌，經歷艱難見彩虹，從0到1，堅守必勝的信息。
蔣兵說， 我們做的是一份從0到1，非連續性創新的毫無對標可言的事業，這對於公司自身和選擇並肩的夥伴來說，都是一個不小的挑戰。
對於未來，蔣兵向渠道夥伴提出瞭三個100的目標：
第一，從現在開始到2018年我們要實現第二個一百萬，上下遊一百萬的用戶。
第二，一年內讓一百傢夥伴盈利，這是我們內心小小的目標。
第三，想讓三十位夥伴實現盈利一百萬。
銥雲堅信，一傢有能力取得成功的企業，其背後一定是合作夥伴之間的相互信任，相互攜手才能走得長遠，因為這是一個時代的召喚。
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